129届广交会三度“上云”,442家佛企实力圈粉

4月15日,为期10天的第129届广交会在“云端”拉开序幕。开幕首日,广东志高空调有限公司直播间就吸引了众多客流,主播们以一口流利的英语,介绍志高空调在健康、智能、强劲动力等方面的显著优势,收获满满刷屏点赞。

   本届广交会已是三度在“云端”举办,442家参展的佛山企业已经积累了一套成熟的运作经验,通过图文、视频、3D、VR等多种形式展示,为全球采购商呈现一场中国制造和中国创造的盛宴。

   解锁线上云直播看展新姿势

   线上参展不同于线下实体,如何获得更多曝光流量,让产品脱颖而出是一个巨大挑战。借此机会,不少企业铆足全力准备。

   “为了本届广交会,我们做了大量备战工作,一方面优化、完善产品图文、视频显示,力求更优质的呈现效果;另一方面持续组织专场培训,增强业务人员的直播营销技能,迎合外贸营销的新模式。”志高相关负责人表示,本届广交会上,志高还借助虚拟现实技术,打造线上数字化展厅,将企业实力、产品实力等多维度内容整合其中,更辅之以主播团队在线直播介绍、产品政策解说等,为客商带来“线上云直播看展”的巡展新姿势。

志高空调外贸业务人员在广交会平台现场直播。企业供图

   作为全球知名的展览,网上广交会也成为佛山企业向海外客户展示产品的重要平台。

   参展超过20年的广东新宝电器股份有限公司坚守与客商的约定,携300多款展品亮相网上广交会,包括空气处理家电、清洁家电、厨房家电等多个品类。“我们的产品越来越关注用户体验。”公司海外营销中心总监张以飞说,比如他们主打的咖啡机系列,今年亮相广交会的主要是滴漏式咖啡机和胶囊咖啡机,通过专利技术改进,能让咖啡豆的研磨更细,冲泡出来的口感更佳。

  陶瓷行业方面,今年蒙娜丽莎主打多种规格的岩板、陶瓷大板。“陶瓷大板是当下主流的建筑装修装饰材料,不仅能上墙下地,还能跨界到厨房台面、餐桌、橱柜、家具饰面等应用领域。”蒙娜丽莎集团股份有限公司副董事长霍荣铨说,借着网上广交会的流量,蒙娜丽莎还举办了专场新品发布会,吸引海内外采购商。

  

蒙娜丽莎AR展厅。

  广东凯西欧光健康有限公司也带来系列新品参展。“今年我们主打紫外线杀菌灯。以往的紫外线杀菌灯在工作时人不能在现场,我们经过外观设计将紫外线强光遮蔽,并增加负离子净化功能,这样紫外线杀菌灯就能实现人机共存。”凯西欧外贸经理林志泳说,受疫情影响,消毒杀菌类产品受到海外客户的欢迎,公司迅速反应,推出了紫外线杀菌灯,并在此基础上不断进行技术创新。

广东中元创新科技有限公司外贸业务人员在做直播。企业供图

   广东中元创新科技有限公司则上架了300款天线产品,包括不少新品。其中,创新型室内天线采用现代家居设计概念的“笔筒”、“灯罩”等外观造型,将天线产品化身成“艺术摆件”,为整体家装布置增色不少。室外天线的新品中,也开始注重线条与造型的搭配,包括工艺的选择,目的是更加凸显产品的科技感。

   海外市场回暖态势明显

   据佛山海关统计数据显示,2021年1-2月,佛山市外贸进出口总值1240.7亿元人民币,比上年同期(下同)增长84.9%,增速位居珠三角九市第一。其中,出口1094.8亿元,增长99.5%。佛山市机电产品、劳动密集型产品、高新技术产品、陶瓷产品等出口值均实现大幅增长。 随着海外市场需求的逐步复苏,不少受访企业今年一季度海外销售“涨声一片”。   demo

4月15日,线上广交会开幕,格兰仕主播用英语向全球客户直播推荐产品。佛山日报记者张弘弢摄

   今年一季度,广东格兰仕集团有限公司外贸销售保持高增长势头。在美国、日本、俄罗斯等国家市场,同比2020年、2019年均实现两位数以上高增长。格兰仕相关负责人表示,在疫情催化下,全球消费者对健康家电的需求暴涨,特别是厨房小家电,微波炉、复古冰箱、面包机等销量翻番增长。

   陶瓷行业方面,广东新明珠陶瓷集团有限公司国际贸易部总经理胡放文表示,与去年同期相比,第一季度新明珠的外贸业绩增长了20%以上,“虽然当前离全面恢复仍然有一定的距离,但我们集团会以一个比较乐观的态度积极应对接下来的发展形势。”

   今年蒙娜丽莎一季度海外销售将比去年同期增长70%以上。“去年受疫情影响,很多国外工程都处于停滞状态,今年国外工程逐步活跃,海外市场需求也进一步释放。”霍荣铨表示,更为重要的是,国内疫情控制得当,全国生产产能全面恢复,而意大利、印度等一批陶瓷生产大国受疫情影响产能下降,让中国承接了部分转移的订单。

   佛山卫浴行业也受到转移的海外订单利好,不少受访企业迎来快速增长。佛山市高明粤华卫生洁具有限公司营销总监黄杰恩透露,企业从去年开始就已经爆单,今年一季度的订单营业额已经接近去年全年总营业额。在产能提升后,今年预计增长100%。

   黄杰恩说,粤华卫浴增长最大的市场就来自于美国、欧洲。受疫情影响,美国的工厂生产能力急剧降低,原本欧美的订单就流到了中国。去年大多客户在小规模试单,经过一段时间的市场反馈,今年大订单就汹涌而来,连黑山这样的小国家,都能货到即清货。同时,爆单造成国内供应链紧张,供应商优先供货给大厂家,一些小厂家的订单也去到了大厂手中。“以往一个月定2个柜的已经是大客户,现在一次性五六十个货柜才是大单。”

   加大国内市场开拓力度

   尽管当下海外销售火爆,但对于企业来说,国际贸易仍然存在众多不确定性因素,国际贸易风险也越来越大,一批以海外市场为主导的企业开始把目光投向国内。

   “今年一季度,铝材行业原材料比去年同期暴涨了50%以上,国际航运费用也一直在涨,一柜难求,算下来,企业综合成本至少上涨30%。此外,还要面对欧盟等国家反倾销等国际贸易壁垒。”一家铝材企业外贸业务人员透露,对于重原材料的铝材行业来说,今年的国际贸易形势挑战相当大。

   一家大型纺织企业也表示,目前出口主要以欧美市场为主,受国际贸易摩擦影响,企业今年一季度出口下降较大。虽然一季度销售不乐观,但是从3月的订单来看,国内市场订单增长迅猛。该公司负责人表示,以前太重视国外市场而忽略了国内市场,未来要调整产品结构和产能,加大国内市场开拓力度。

   照明行业方面,广东凯西欧光健康有限公司董事长吴育林表示,企业出口占比超8成,以德国等欧洲国家为主。目前企业也有加大国内市场开拓力度的计划。他表示,受疫情影响,消费者对于消毒杀菌、健康等功能产品有了更多需求,他们早在几年前就开始探索在光的健康上做文章,目前已经推出了具有杀菌、消毒、空气净化等功能的灯具产品,既能在高铁站、火车站等公共场所使用,对于普通家庭来说也能用到。

   他还透露,目前他们已经中标了一些工程项目,随着工程项目的实施,相信能推动国内市场的迅猛发展,2年内将国内市场占比从20%提升至70%。“通过满足国内市场的需求,我们也在推动企业不断实现转型升级。”他说。

 

   文/佛山日报记者阮凤娟、唐易婷、谭海琪