珠宝首饰市场营销策略

 

  珠宝首饰市场营销策略,进入21世纪,我国经济保持着强劲的发展势头,居民收入迅速增长,每年居民银行存款额增长都过万亿元,到2002年年末存款总额己突破八万亿元,2003年上半年又突破了10万亿元。中国消费者强劲的购买力决定了中国已经成为全球最大的消费市场。

  目前我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。国内黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品牌各领风骚,特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。

  然而,当我们把目光聚焦到国内市场品牌竞争大格局中,又不得不尴尬地面对这样一种事实:跨国公司的知名品牌在中国大行其道,而中国产品在欧美地区的认知度却不是很高。国外权威机构在近年评出的100个全球最有价值的品牌中还没有一个中国品牌上榜。与此同时,值得我们关注的是中国市场在加入世贸组织以后,国内企业将一起在家门里遭遇跨国企业的品牌"围堵"。

  中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹。但是中国珠宝行业的初级市场特征也让我们看到:国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段,这背后引申出的品牌"同质化"和市场"消费信誉"问题如果得不到及时解决,必将损害行业整体利益,制约行业健康发展。用业内资深人士的话说:目前国内珠宝企业集体缺课!

  "品牌定位不准确,品牌核心价值不清晰、缺乏个性,品牌气质趋于雷同。"这些问题几乎成为评价众多行业中国企业品牌营销的通用语,扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。如果我们把这些问题仅仅归结为市场化初级阶段所必须承受的代价倒并不可怕,关键是我们国内众多企业在付出代价后能否集体觉醒!

  可以说,在其它行业所遭遇的一切似乎又在珠宝行业惊人地重现。"品牌营销是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中最短的那一块板,它决定了木桶盛水的多少。"中国珠宝玉石协会副会长、中国黄金协会副会长、深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池先生一语道破中国珠宝行业存在的一个普遍问题。