自己寻找客户（千里马招标网、各地政府采购网、抖音、快手、视频号、私立学校等）找出意向客户，前期配合客户做方案、中期配合客户完成招投标流程，整理相对应的资料，中标后包括现场堪查协助、出货、售后都自己对接。 业绩：1、湖北鄂州葛店镇中小学护眼灯采购项目中标金额：198.9万元，共计十二所中小学校。 2、四川成都合作街道公办幼儿园光环境提升改造项目，中标金额：68万元整，共计7所幼儿园。3、成都高新区天仁路幼儿园。 4、成都市教育科学研究院附属学校（成都天府实验学校）中标金额：87.84万元。 5、广东梅州兴宁市叶南中心小学，上中小学等8所学校护眼灯改造项目，在广东省电 子卖场成交的，200间教室。 6、还有其他各个地区直接采购的学校项目。

1、在阿里巴巴接待客户； 2、小订单直接引导客户在店铺购买； 大订单由线上转为线下交易。 3、对接客户所需要手机壳型号、款式、数量，然后制定合同安排订单。 4、中期生产的每一步都跟进好并及时跟客户汇报进度。 5、完成收款并出货。