主要工作/学习业绩1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况。2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的。5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求。6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析。8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神。管理风格1.以人为本:高度重视团队成员的需求与体验,尽量站在他们的角度来理解问题。在做出任何决定前,考虑到它对团队成员的影响。相信只有当团队成员的需求得到满足,他们的潜力才能最大限度地发挥出来。2.权威并行:在必要时行使管理者的权威,做出属于管理层的决定。但在日常工作中,尽量采取开明和委任的态度,鼓励团队成员根据实际情况灵活调整,更多地充当指导者的角色。相信权威和开明并行,才能达成最佳管理效果。3.目标导向:深信团队的目标必须清晰明确和有挑战性。所以会花时间来磨合和沟通,确保团队成员都理解并认可最后制定的目标。目标是管理工作的导向,是团队协作的前提。会根据目标来调整团队的运作,必要时采取激励或纠正措施,以期实现最终的目标。4.指令式:由管理者来指定下属或团队的具体工作,做什么事,如何做,何时做,在何处做,做到什么程度,事无巨细,无微不至(称为高职责行为)。其管理行为模式是:“我来决定,你来做”。其使用的管理工具是告知、指示、指导和建立你的家人对你应聘此职务的支持度:□极高 □很高 ?高 □一般 □其他:本人所填列表均属确实,并同意核之,如有虚设情事,一经录用后随时愿受无条件解雇之处分。求职者签名:刘新乐日期:2024,11.28

学习经历