有的伶牙俐齿，生来就是做营销员的料有点经过后天的努力，但是它也跟一个人会不会总结，通过总结不断地提高，借此让自己少犯同类的错误，让经验不断地指导自己的实践有关，一句话，会总结的人，总能在工作与生活当中，升华自己。 　

       营销员为何要总结？ 

　　第一、总结，会避免自己犯同样的错误。笔者在多年的营销管理当中，总是发现这样的营销员，那就是老是在一个地方“栽跟头”，比如，让他去开发新客户，他总是不止一次地忘记带样品，或样品带的不够，甚至忘记带企业手册、产品手册以及报价单，价格政策理解的不透，丢三落四等等，如此几次，好多人便认为他是一个“马大哈”而难以委任重任的。

　　第二、总结，会让自己进步的更快。前车之辙，后车之鉴。总结会让自己不断地成熟，会让自己的技能不断地得到提高，也会让自己不断地获得更多的提升机会。笔者在十余年的营销生涯中，就是不断地在总结中加以提升的。笔者不断地日清日结，而且还进行月结、年结，每年都结合自己的目标，去进行检核，不断地找到做的不到位而需要提升的地方，找到自己的优势加以放大。

　　第三、总结，会让自己成为专家型营销员。总结是一个梳理和提高的过程，会逐渐形成自己对市场的操作体会和感悟，最终会形成自己的观点和理念，而这些东西才是可以复制和进行传承的，有心的营销员，更是把这些总结以文章的形式表现出来，通过在各类媒体进行发表，不仅受惠于其他人，而且，还借此提高了自己的专业度，久而久之，会让自己成为专家型的营销人员，而获得更多的升迁机会。

       第四、总结，会让自己赢得老板和顾客的喜欢。总结可以让自己的工作更优秀，更出色。这样你就是老板心中的好员工！总结可以让你圆滑的应对各位顾客的抱怨，以合理的方式让顾客满意，顾客满意也就是上帝满意了,上帝满意了就表明你的工作得到了认可。

      第五、总结 ，会对促进自己的人生更加完美。总结自己的过去的失败和成功的经验，将这些都用到自己的生活和人生上将对自己人生的一大促进。自己同样还会借此将自己的人生建设的更加完美！