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珠宝销售的成功案例?
作者:admin 来源:鲁坤银 阅读次数:39803次 发布日期:2009年7月17日

             珠宝销售方面成功的人士很多。这里就为大家详细讲述一下黄惠琼的事迹吧!忠孝东路太平洋Sogo百货二楼,有家占地不到两坪的饰品摊位Elisa,这个小摊夹在其它饰品专柜中,一点都不起眼,但它却从2003年起,连续三年夺得Sogo饰品销售第一名;每个月平均坪效六十万元,比同业高出三成。目前Elisa在北台湾拥有十七个百货专柜,去年营业额一亿二千万元。三年前甚至买下北投天月的温泉住宅,专门供员工泡汤纾压。小小的饰品,营业额能做到上亿,背后,却是一对夫妻从夜市路边摊,一路敲进百货公司大门的曲折历程。                                                

       Elisa的创办人,是黄惠琼和她的先生陈昱成。十二年前,他们一毕业就结婚生子,揣着怀里仅剩的五万元,在台北找工作。原本夫妻俩打算应征一般工作,但算来算去,做生意发财的机会还是比坐办公桌大,最后决定闯一闯。黄惠琼的第一次,是挤在肉羹面及卖衣服的摊子中间卖饰品。黄惠琼口才并不流利,怯生生的她甚至不知如何介绍商品,但当时夜市的饰品普遍较老气、一颗又大又亮的红宝石或蓝宝石就做成胸针,缺乏设计感,黄惠琼卖的则是主石搭配小钻的胸针,商品明显较有流线感,先天就占了优势,一个进价三十元至五十元的饰品,在夜市售价二百五十元至五、六百元不等,第一天竟然进帐三千元。创业初期手头依然拮据,她常常连一条十二元的巧克力都舍不得买。眼看路边摊生意毕竟不是一辈子的志业,而明曜百货的特卖活动,成了黄惠琼努力踏入百货业的敲门砖。黄惠琼每隔半个月就拨电话求见Sogo楼管。第三次拜访,终于获得Sogo百货十楼特卖会的临时柜,这一次,半个月档期做出四十五万元的业绩,在人潮随楼层递减的百货业,这样的成绩格外引人注目。 当其它厂商都还在台北车站后站批货到百货公司卖时,黄惠琼就到国外找货。日本、泰国、香港的珠宝展都去参观,一年看展五、六趟,同时,她还一年花两千万元预算,找国外设计师开发新品。目前Elisa商品有60%来自国际珠宝展、40%自行设计。 从一条十二元巧克力舍不得买,到如今一出手就是千万元的温泉住宅,黄惠琼靠着路边摊的柔软身段,获得今日的成绩。但百货公司的成功只是起步,如何避免路边摊仿冒及大陆货倾销,又能维持货品新意,将是Elisa持续要面对的挑战。

 

(信息收集:深圳珠宝人才网
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