企业文化宣传简单的说就是在企业内部的人当中做文化、业务经验等的宣传。而珠宝业发展重在文化宣传。

　　由于珠宝文化的原因，消费者在识别真假上压力大，鉴别能力差，所以很多人不敢轻易买珠宝。另外，有些珠宝经营商家把珠宝过于神化，特别是在玉产品方面显得更为突出。近日，就珠宝市场的珠宝文化记者采访了孙中山国际基金会秘书长、世界华人珠宝总商会会长、云南省珠宝商会会长武保林。

　　玉无价卖的是文化

　　“人们都说黄金有价玉无价，你们搞评估的怎么看待”？一次会议上一位技术监督局的局长问武保林。

　　“如果说玉器无价，那么就不能作为商品来卖。”武保林说，人们对玉的认识不够，还不太懂珠宝，对珠宝文化的理解还停留在低层次，这个不能为难他们。“价值连城”只是形容珍贵，并不是说就没有价格。而一个商品进入市场就应该有价，有价才能出现交易，“玉无价”不符合市场价值规律，这是一个最起码的常识，所以这种说法站不住脚。有人大肆宣扬这种观点，不排除故意混淆珠宝与价值的关系。

　　他进一步分析，由此可知，一些商人之所以这样说，实际上是在卖玉的文化。虽然珠宝产品价格确定的因素很多，包括工艺、设计、数量、材料、品牌、文化等。更主要的是玉在中国有着几千年的文化，古人就有“古之君子必佩玉”的说法，而从国内的考古发掘中，更是验证了这个观点。所以说，对珠宝产品价格影响最大的应该是珠宝文化，包括现在人们所说的珠宝品牌等，都是珠宝文化一个方面的具体体现。

　　珠宝文化的产生

　　“珠宝文化和文化珠宝是两个概念。”武保林谈了自己的理解，他说，与珠宝有关的文化知识都可称为珠宝文化。文化的珠宝，是指有文化内涵的珠宝。文化是人们的一种精神产品，这种产品有一定的历史沉淀。如现在挖一块石头，他不是文化珠宝，极有可能是一块珠宝原料。

　　如工业用钻就不能称之为珠宝，用的是其物理性质如硬度。所以说，现在珠宝、珠宝文化的概念混乱。也有一些人狭意的理解为，可以收藏的有些来历的珠宝才称之为珠宝，而把部分经常用的珠宝产品叫首饰，也应当属于工艺品的范围。它的原材料是稀罕的，产品又能给人一种美感，这何偿不是一种珠宝文化的体现呢？

　　古语云：玉不琢不成器。玉在琢磨的过程就是一个文化产生的过程，我们现在珠宝市场上的珠宝虽然是经过现代化生产加工而成，但它也有设计等诸多环节，这种生产过程也是一种文化。当然，生产后有人购买有人使用以至传承这更是一个产生文化的过程。

　　如何仅从珠宝生产使用过程来看珠宝文化的产生。他强调，提高珠宝的文化含量，从现代的生产角度来看，也要提高工匠们的文化素质，从选料、设计、生产等诸多方面去提高，把整个珠宝产品的生产过程，当作一次珠宝文化的生产过程，那么我们的珠宝产品才会有更多的珠宝文化的内涵，才会有一个很好的价位，这才是相匹配的。

　　无珠宝文化的后果

　　业内曾流行一句话：“瞎子买了卖给瞎子”。买卖珠宝产品的人对珠宝文化及珠宝的价值往往没有多深的认识，在他们的眼里一些珠宝产品，就是一件商品，而少有深挖其文化内涵的。

　　武保林也坦言，数一数现在市场上能真正称为珠宝商的人有多少。开珠宝店其实对技术、文化含量要求都很高，一个珠宝店至少要有一名懂珠宝懂技术的人员，基本的检测设备应该有。某些经营商因为有钱进了珠宝经营行业，做珠宝生意是凭印象凭感觉，所以在珠宝文化宣传方面也不可能有大作为。特别是穿行在大街小巷，背包卖珠宝的人，如果问他们什么是翡翠，估计说不出，所以说珠宝文化的提高很重要。别把卖珠宝当成卖白菜来经营，为什么假货、Ｂ货这么盛行也缘于此。

　　提高人们的珠宝文化是当务之急。因为没有珠宝文化，珠宝市场就会良莠不齐，市场就会混乱，这对珠宝市场的良性发展是不利的，而目前国内的珠宝市场正处在这个坎上。再者，珠宝市场近些年的发展，珠宝产品的普及程度很高，人们对珠宝的认识较之以前有所提高，但仍然处在一个低层次的状况。当珠宝已经成为我们生活中不可或缺的一部分时，提高珠宝文化就显得十分重要，它将使我们的生活更有文化的品位。

　　珠宝商家如何面对

　　由于珠宝文化的匮乏，珠宝产品文化信息传递的不对称，造成市场经营信誉的缺失，消费者对珠宝产品质量及价格保持着极高的警惕性，很多消费者在购买玉类产品时往往会踌躇不前。

　　如何解决这一难题﹖根据目前现状，只能先从销售上做文章，作为业内的专家也是商家的武保林提出“五保”销售制度。

　　一是保真 产品的信息必须是真实的包括实物与其相关的信息。如所标识的翡翠，就是纯天然的产品，有注胶等人造手段做的产品也必须标注清楚。为做到保真，还要请国家检测中心对他的产品进行检测。“我不能凭经验，而是通过他们在技术上把关，通过科学鉴定”。

　　二是保值 凡是销售出的珠宝，５年后我可以按原价收回。

　　三是保退 由于对自己的产品质地和价格有把握有信心，其喊出了“不满意可以退货”的口号。

　　四是保换 如果不满意，可以来公司进行兑换，所有的产品任你挑选。

　　五是保证自已的承诺能够兑现 据武保林讲，国际孙中山基金会、台商基金会、世界华人基金会都将为公司的产品担保，这些基金会愿意为公司负连带责任。

　　他不能让所有的经营者都这样做，但他想这样做，也会这样做。据他透露，为了能加强珠宝文化宣传，目前一个有关珠宝文化宣传的沙龙正在筹备之中。