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市场快速倍增助力珠宝企业成长
作者:xiaoyu 来源:互联网 阅读次数:8278次 发布日期:2010年8月06日

 

  任何企业只有成为“第一”并一直保留下去才能长治久安,珠宝行业也是如此,据了解市场快速倍增助力珠宝企业成长,具体如下:

  目前,内地珠宝行业品牌竞争需要由一个核心品牌竞争群来统一规范和引导市场,因此,产生一个绝对的品牌领导群是很有必要的,以便促成珠宝的盲目消费进化为品牌目标性消费。尤其是在鱼龙混杂的乱战状态中,强势品牌的优势在于市场的倍增效果而非递增效果,包括渠道的快速复制能力、终端网点的互推能力,以及市场利润的最大化获取等方面。

  那么,珠宝品牌应该如何“进攻”和“速战”,达到市场快速倍增的目的呢?就目前内地珠宝行业的市场竞争来看,可以划分为两类,分别为规模化品牌和跟随参与品牌。前者大多为早期成长起来的品牌,像周大福、六福、老凤祥、老庙等,这些品牌采用了顺向思维,即渠道上扬,相对讲求渠道与终端精细化运作;而后者包括大多数新生品牌,主要运用了逆向思维,即渠道下沉,这是因为珠宝行业发展到了一定的规模,具有一定的行业壁垒性,于是新生品牌只能通过市场缝隙即通过低端渠道建设完成终端铺点。但不管珠宝品牌采取何种渠道竞争路线培育市场,第一阵营的品牌必然要领导珠宝行业朝着精细化运作的方向发展,同时基于一线城市渠道与商圈的有限性和二、三线城市巨大的市场空间,它们会努力做到渠道下沉,跑马圈地。

  因此,企业要做到市场倍增,一是必须密切关注全国性珠宝品牌。以周大福、周生生、六福、老凤祥、谢瑞麒等为代表的品牌,虽然重点区域有所不同,但它们都会给企业带来强势压力,在品牌渠道横向工作中,必须强化一线市场渠道的有效性,包括对一线、二线乃至城市边缘性商圈做到合理规划与控制,尽可能快速抢占一线市场空白点;与此同时,还要密切关注区域性品牌的崛起。企业真正需要“进攻且速战速决”的其实是二、三线市场,在大多杂乱品牌赖以生存发展空间的二、三线市场上,企业应以“挤压”方式抢占二、三线市场的空白点,侵蚀杂乱品牌的市场。当然,那些全国性品牌和强势的区域品牌也会同时大举进入二、三线市场,如何与之竞争,就要看周大生的渠道拓展模式和营销模式是否具有“杀伤力”了。

  总而言之,任何行业,企业只有成为“第一”并一直保留下去才能长治久安,这是重要的商业竞争法则之一,坐上市场占有率、终端网点量第一把交椅,成为有生命力、防御能力强的品牌、更加侧重于综合性指标的品牌是其主要奋斗目标。

(信息收集:深圳珠宝人才网
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