珠宝专业在国际市场上存在着什么样的风险？下面让我们一起来浅谈珠宝专业市场的九大误区：

　　随着中国经济的不断高速发展，国内的珠宝需求急剧增加，同时针对国内和国际市场的各地珠宝加工贸易也高速发展，在中国各地方出现型型式式的珠宝专业市场。我们可以看到，在传统珠宝市场基础上发展起来的珠宝专业市场确实很大的发展，特别是一直从事发展国内市场并适应其发展起来的珠宝专业市场，例如广州华林玉器市场、广州荔湾广场，四会玉器街、深圳水贝珠宝市场、浙江诸暨山下湖珠宝市场等等。但与此同时，建立在不具备的市场需求基础上的珠宝专业市场出现了一些先天不足的残障怪胎，在艰难的发育着，如青岛某珠宝专业市场及番禺某珠宝专业市场，它们及它们的经营者走进了专业珠宝市场一系列典型的误区。

　　误区一、产业集聚的地方建立相关专业市场就一定成功

　　有产业基础的地方往往在初期能够形成专业市场，但是到了产业发展的成熟期，越来越多的中小企业出现，需求拉动的专业市场崛起以后，专业市场的竞争更加激烈，产业聚集地的专业市场往往不会是最好的专业市场。比如浙江温州是民营经济发展比较迅速，产业聚集最明显，但是专业市场不是温州搞得最好，温州的许多服装不是在温州本地销售，而是在义乌小商品市场销售，根据知情人士估计，温州的服装占到义乌小商品市场服装总销售量的40%左右。再比如，浙江褚暨大唐镇是中国袜业之都，但是大唐镇袜子的销售很不理想，目前有80%的产品不是在本地的袜业城销售，而是在义乌小商品市场销售。而义乌本地的服装业显然比不上温州的服装业，本地的袜业比不上大唐袜业，只是一个小商品买入卖出的场所。义乌的中国小商品市场应该算一个比较成功的需求拉动的专业市场。所以在产业集聚的地方建立相关专业市场就一定成功，这是典型的误区。

　　出处不如聚处，这是有市场经验的人都知道。事实上，许多专业市场的产品绝大部分都不是该地区附近生产的，我们非常清楚知道，作为全国和国际产品采购中心的广州城区专业批发市场和义乌小商品市场，在那里批发的产品绝大部分都是全国各地的地方产品，并不是该城市生产的。而往往在有专业生产某类产品的地区却一直不能形成该产品专业的批发市场。

　　误区二、我们是做珠宝，我们不是做地产

　　某专业市场从一开始就号称——我们是做珠宝，我们不是做地产。但是他们却开出把任何有理智的商家都吓倒的天价租赁条件——20平方米铺面，月租三万，三十万入场费。其实，只要你将物业租给别人，就是地产范畴的事，这是最起码的常识，为什么要说自己不是做地产呢？

　　某项目的目标要成为国际的珠宝采购中心，项目本身是商业地产项目，只是它的经营内容物是珠宝罢了。项目的经营者应该依照地产的思维来经营，否则将害死进场经营的商家，也害死他们的项目，他们的角色是宣传引导珠宝经营者进驻，同时不断开拓买家到场采购，可以自营部分，但必须作为手段而不是目的，目的是旺场，吸引采购商或消费者进场采购或消费，不应该也不能以赚钱为目的，否则将失去其自营的意义，并被视为与同场其他商户争食，破坏项目的营商环境，最终导致项目的失败。

　　误区三、国际珠宝的加工区一定就可以发展国际珠宝采购中心

　　为了美其名，特别是看到义乌市场的成功，几乎所有的新开发的专业市场都打着国际采购的旗号，但是最实质的是，国际上是有这样的采购需求，你凭什么吸引他们来呢？传统上国际采购的模式是如何呢？项目的服务最终对像是什么人呢，他们怎样才会来呢？

　　珠宝国际采购的一个最大特点——珠宝展会采购，每年全世界的几大珠宝展几乎完成了大部分珠宝商的采购任务，那么，我们又如何能将他们的这种采购模式改变？

　　专业市场最基本的要素是人流、物流、信息流；而承载这些的是多年形成的专业公司和他们的客户，在番禺或者青岛，这些专业公司和客户存在吗？番禺珠宝加工业非常发达，但是替这些工厂接单的或者令他们有单开工往往不是直接的采购商，在番禺对应的是大量在香港的珠宝贸易行，在青岛对应的是韩国的珠宝贸易行，是这些贸易行通过开发和收集大量和新潮流行的产品款式，到世界各大珠宝展包括香港的三大珠宝展展览，并将接下来单再发给番禺或者青岛的工厂生产，这是他们目前的基本营运生态。试问，我们可以在短时间内改变它吗？答案是可能性不大而且是很难的。

　　误区四、有国家政策就有市场；

　　有国家批文就可以卖钱的年代，这基本是上个世纪的事情了。可是，目前还是有人缅怀这个年代。上海钻交所所处的金茂大厦，是上海市最重要的地标之一，因此，它是商家必争之地，它的租金昂贵与上海钻石交易所在那里的关系不大，但是我们的某市场老板天真的认为，只要将钻石交易所请来，该项目的就可以价值连城，租出天价，这就是本文开始讲及的天价租金的出现原因。而事实上，莫说钻交所没有来，即使钻交所给搬来了，项目也不可能以天价租，因为市场才是最终的决定者。

　　误区五、珠宝加工贸易“通才”可以做好珠宝专业市场；

　　牛可以赛跑，马可以耕田，扳手可以当锤子用，这并没有什么错。是的，但结果和效果如何？牛会比马跑得快吗？马会比牛好耕田吗？扳手会比锤子更好锤东西吗？但某专业市场的精明老板却忽视了，他成功的珠宝加工贸易经验眼光下的人才是否适合他的新项目？

　　专业市场是非常典型的商业地产项目，它必须依照地产市场规律去运作，聘请地产专业人才去开发去策划招商才是正确之道。从未做过镶嵌的人即使是执模高手也难以胜任镶嵌，这是任何珠宝老板都知道的事实，但是偏偏这位老板，一直用非地产相关专业的人才去做他的珠宝专业市场，那有不失败的理由的。以正合，以奇胜；正合都不能，何以出奇制胜呢？

　　这种事情不是番禺某珠宝专业市场专有的，我们发现的是，在国内的专业珠宝市场，老板往往是从事珠宝业的成功者，但他们在经营珠宝专业市场的时候，这些老板却往往不知地产专业人才为何物，不相信专业；往往只会用本行内的人才从事项目的运作，认为一理通百理明，把未经历专业“实战”的外行人推向“战场”。结果老板是外行，员工更加外行，一个外行的团队，自然错误百出，笑话连篇，成功乃侥幸，失败是必然。

　　误区六、国际采购商来了，国内采购商也就来了。

　　国内的珠宝专业市场主要的服务对象应该是国内市场，因为服务国内市场成功出名了，许多国际客户也慕名而来。我们不难发现，在国内的专业市场服务着三种需求：国际采购、国内采购和地区零售，一些专业珠宝市场会同时服务这三种需求，成功的市场有一个特点：往往以国内采购为主，国际采购为辅，零售服务次之。

　　但我们发现，某些发展不理想的项目往往打着国际采购的旗号，不知如何走服务国内采购的路，却在走服务地区零售起来，但前期招商中所引来的商户是为服务国际采购和国内采购而来的，也就是定位不清晰，不知道服务的主要对像是谁？结果是产品和服务严重不对口，出现严重的三不现像，国际不国际，国内不国内，地方不地方。苦了商家，害了自己，误了消费者。

　　误区七、搬来北京菜百模式就会成功

　　许多国内的珠宝市场，均模仿学习北京菜百模式，借鉴是很好的，但是盲目照搬问题就大了，因为北京菜白珠宝是经过多年的实践，在北京特殊的地理市场环境下，不断适应市场而调整演变而成。知道它成功，更要知道它如何成功。而且它是典型的服务区域零售市场而设的珠宝市场，它与许多服务全国采购和国际采购的专业市场有很大的区别。即使要将项目的定位改为服务区域零售市场，但中国大部地方包括番禺显然没有北京的市场独特环境，因此如果盲目模仿引进，有如把热带植物带入温带的广州，迟早死于非命。

　　误区八、设置招商限制，只引进有实力高质素的大公司

　　我们可以看到某项目的招商人员对外宣称，他们要招引高质素的商家进场经营。他们往往将有钱或大公司等同高质素的商家，结果想通过高成本去让高质素商家进场并阻挡其它不具实力的商户进场，这是很典型的为项目无必要的设置招商限制，自倒其米。

　　一个专业的珠宝市场，经营公司不管它大小，只要能经历市场历练而不倒的公司就是高质素公司，公司的成功失败，是由市场决定的，今天公司成功是市场成就了这家公司，明天失败了，也是市场毁了这家公司。因此在一个专业市场开始招商的时候，我们要确立目标、方向以及定位，但不要过分去区别对待进驻的商户，留大驱小，自己为自己设限，用高租金成本阻挡具备活力的商家入场，应该尽可能多地让经营商户进场，让市场机制发挥作用，让市场去决定商家的去留。

　　误区九：为达旺场以大卖场促销方式进行广告宣传

　　众所周知，商业地产有自己不同的定位，通过完整的策划流程、特定的渠道表达相关的信息，从而获得自己想要得到的客户。例如，广州天河城百货成功的打造了天河城商圈，其本身的当时的宣传只是借助广州地方媒体南方都市报、广州日报等发布大量的招租信息，而非借助地铁广告，也没有搭上“地铁上盖”的物业班车，再如：广州中大布匹批发市场，采用在南方都市报连续刊登数月的特刊，在短时间内将商铺承租出去，并在短时间内使周边形成布匹批发的集散地。而我们看到广州某些珠宝市场，其广告投放的渠道可谓是为媒体做贡献的典范，为了迎合这些企业主大把花钱的欲望其代理的广告公司也推波助澜，为其寻找代理费（折扣）高的媒介，而广告效果可想而知。

　　其次，广告投放渠道大多选用乡村等人口稠密度不高地区，违背了广告投放的原则，这也是造成商场人脉不高的主要原因，试想，可能是其营销人员想做尝试性投放，不过这个代价比较昂贵，因为这势必给真正的客户造成农村市场的印象，而与国际市场不沾边。

　　平面作为视觉系统中比较重要的环节，被众多商业地产所关注，例如：某些珠宝市场从蓝色到橙黄色，再从橙黄色到黑色，其画面的诉求，不大像去购买珠宝，到像是去乡下市场，所以，这样的历程无论如何也改变不了没有客流的局面。

　　促销活动，变成大卖场，无可厚非在商业地产中，采用多种方式经营达到旺场目的的商家是非常多的，例如天河城，利用自己商场中的空地租出去作汽车、婚纱、手机等产品的促销活动，达到增加人流的目的，而我们的珠宝专业市场现在也开始大量的搞这样的活动，并形成喧宾夺主，主宾倒置的关系。

　　国内许多专业珠宝市场有以上许多误区，因此它们发展艰难，究竟它们的路在何方？

　　关键是要项目的负责人能走出自身珠宝经验的思维局限，认真寻求专业地产市场策划公司或人才，认真分析项目所在区域的市场需求，对项目可调整则调整，没有市场或无法调整到成功的就要壮士断臂，不必死撑。