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网络营销推广策略系统分析之二
作者:admin 来源:互联网小玉 阅读次数:6946次 发布日期:2009年8月20日

 

  前面有说到网络营销推广策略系统分析之一中的如何找到客户的策略,那下面就来说说网络营销推广策略系统分析之二——做外贸的相关技巧。

  做外贸的相关技巧:

  一、选什么B2B平台合适自己?

  这个问题很多人在问,而且反反复复的在问,大家常做的方法就是去论坛里面发贴问,到底里阿里巴巴好还是其它的几个B2B平台好,或者是国外的B2B平台怎么样?有韩系的,还有中东的一些平台。那么哪一个比较好呢?在论坛上也各有说法,其实也是根据不同的行业,不同的公司情况是不一样的,而且在论坛上也会有一些国内小的B2B平台,他会以第三方身份去说,我用了某某平台,有多少询盘,做了多少单子等等,这样的干扰,所以论坛上讨论虽然有一定效果,但是不确定。

  二、到底有什么方法呢?我们可以做以下几个方面

  1.你去B2B平台找相关的产品,看你找的相关产品有没有达到一种饱和状态是不是竞争过大呢?如果你做MP3的,翻到二十几页三十几页都是金牌客户的话,那么你这个行业竞争是相当激烈了!所以你要考虑你在这里的竞争中是不是有优势,要不然你选择这个平台你可以看选什么样层次的产品,要不然你就放弃这个平台。这是搜索平台内的竞争情况。第二个你可以搜索平台内的买家询盘,会有一些买家直接发布需求在上面,这个除了阿里巴巴以外,其它平台买家询盘判断起来会比较难。第三个,有这么一个现象,是一个韩系平台,我在上面注册过,有一天上海那边的客服打电话过来,问我在他们平台询盘量怎么样,订单量怎么样?我大概回答了一下,等挂掉电话后我在想,她到底是不是这个平台的客服人员呢?我在想这个问题的时候,我也提醒大家,如果你不知道这个平台的好处,你可以用这种方式去问一些做过个平台的朋友,问他们有没有效果。值不值得做。还有一方法,就是搜索引擎,因为一些B2B平台也是在做优化排名,你在搜索引擎上查一个行业的主要关键词,究竟排在前几位是哪些B2B平台,如果恰好你看到你的行业上有这么几个B2B平台,说明你的流量上还是有保证的。所以这个也是选择的方法。

  2.你可以选择搜索引擎的广告来识别,每个B2B平台都会在搜索引擎上做一定量的广告,GOOGLE或是YAHOO上投放广告平台,你可以去搜索一下关键词,当然这里面还是有技巧的,比如在美国的关键词,在中国你是看不到的,因为GOOGLE是按地理来显示广告的,所以你在中国看不到美国的广告,你可以用一些代理,来看看在美国有没有这些搜索引擎的广告。有没有你行业的关键词。还有大家比较会关注一个B2B平台上面或是一个网站上面一个询盘被快速回复的话,会比较有机会抓住这个客户,如何做到快速回复询盘,很多公司在下班的时候不会处理邮件,或是第二天上班的时候处理,这个时候会出现处理的速度慢了而失损掉客户呢?在这里我介绍一个技巧可以让你客户的询盘,一到邮箱,你马上就会知道,怎么做呢?现在的邮箱,比如说网易信箱,他有手机邮件提醒,你用网易的信箱或是139的信箱都有短信提醒功能,你收到短信你马上回复他,这个时候老外可能还在线上,你可以加他MSN聊天,这个时候你可以有针对性,更有把握的获取这个客户。这个就是如何快速抓住客户的询盘。

  还有一些人会问做外贸会用到哪些软件

  在这里介绍一下有以下几类软件,第一个是建站软件,外贸网站用什么来建,下一节说,还有一类就是当你客户比较多的时候,你与客户的关系怎么来管理,这里有一个客户关系管理软件,可以根据不同客户层次,使用不同的软件,还有一个就是邮件管理用软件就是邮件营销,后面会介绍。

  还有一类问题就是,一些外贸业务员,不懂英文怎么做外贸,看懂他们的网站呢?这个可以分二类,一类是线上,就是在线聊天,回复邮件等等。另一类是线下,就是跟老外见面。这里有一个技巧,可以通过网站的结构可以判断网站的内容,比如主页都是INDEX结尾的,公司介绍一般都是ABOUT,产品介绍一般都是PRODUCTS等等。从命名上知道这个页面上知道这里哪些东西。至于你不懂英文怎么回复邮件呢?你可以通过GOOGLE的在线翻译。虽然会有一些语法上的问题,但是老外其实是看得懂你的意思的。还有就是线下的形式,比如你在广交会,你又不会英语,怎么办?最简单的方法就是你有一个计算器,老外关注的是你的产品,当看到你的产品的时候最关注的是你的产品价格,你用计算器把价格打上去给他看,或者用一些肢体语言,当他把价格打给你的时候,你可以摇摇头,再打价格给他等等。这个用计算器就可以做到,这个就是说不懂英文如何做外贸业务。还有人会问,在B2B有人询盘,你回答了没有下文了。这种情况,一个呢就是价格高太激烈,第二个,他可能根本不想买,只是在做调查,或是在找第二个供应商,或是几个月以后会问你买。这都是有可能呢。下一个问题。如何做一个外贸网站,如何快速收录,如果一个网站没有被GOOGLE收录的话,可能一个流量都没有,那么如何快速的收录呢?这个里面也有很多的东西,我说几个最简单的,我前面说过的,你可以买雅虎的目录,虽然比较贵,但是还是值得的,GOOGLE网站管理员提交,这个必须的。还有一个就是GG有一个视频网站,YOUTUBE在这个网站上你发一个视频,在公司的介绍上面发一个公司网站的链接,最好是你产品的视频,这个更加有针对性,放上你公司产品页的链接,这样的话一天就会收录。还有就是去一些热门网站上加链接。如果你的公司网站上有上千个产品,那么你一定要买雅虎目录,这个会对你的收录,起到重大作用。还有就是如何在一周之内有询盘?这个除非是你搜索引擎做的非常好,收录很多,排名非常好,短时间内做上了,但是大部分人做不到,这个时候你可以投放广告,这个好开始就说过了,有一个转化率的问题,当你撑握到转化率后,可以根据你公司的产务能力,要多少IP多少流量,来计算可以有多少订单,根据这个情况来投放广告,就像前面说的,大概一千个IP带来十个询盘。当然GGAD也可以做一些操作。放上GGAD的广告,会进一步增加你的询盘量!


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