最近一周，杭州大厦翡翠柜台连续接到两笔大单。一周前，杭州大厦的泰源丰柜台来了一个40多岁的中年男人，看中了柜台里一个荷叶状的翡翠挂件，这款翡翠挂件不算大，高约五公分，宽也就二三公分，售价却高达100多万元，但男子当场就爽快下单买走了。其后，一对夫妻相约而来，相中了一个翡翠手镯，售价也在100万元以上，也是当场成交。两笔大单，占了这个翡翠柜台本月销售额的2/3。

　　钻石销售退步，翡翠生意倒是火起来了。从今年年初至今，以往珠宝生意的大头——钻石销售一直表现不好，客人对钻石的反映远没有前两年来得那么好，销售的下降幅度让商家有些措手不及。不过，钻石遭受冷落，却火了卖翡翠的商家，今年不少商场的翡翠销售额同比增长都有30%以上。新兴销售模式包括网络钻石销售的冲击，是其中原因之一。而翡翠由于标准和颜色的问题，在近阶段还不太适宜网络销售。

　　如果是去年，100万元以上的翡翠很难成交，不过最近一周，这两笔大单倒是让人颇感意外。虽然商场经常做翡翠推广，柜台里平时也有单价在100多万元以上的货品，不过那些都是只赚人气不赚钱的(销售不出去)，真正成交的都是几万元到几十万元的翡翠。像这样100多万元以上的货，整个2008年只卖出过一两件，而今年，高端货品的成交量明显上升，上半年几乎每个月都能卖出一两件价值百万的翡翠。

　　去年，翡翠的销售额在2400万元左右，但今年上半年做到了1600万元，估计增幅可以达到30%。杭州大厦负责人表示，虽然客流量不大，但老客居多，而且都偏向买高价翡翠。加之翡翠又有增值空间，所以喜欢翡翠的人越来越多。

　　“不太乐观。”说起上半年的钻饰品销售，几家商场负责人的评价几乎如出一辙，一位不愿透露姓名的商场经理说，今年钻饰品销售下滑了20%左右。

　　前两年，杭州大厦的钻饰品销售能占整个珠宝商场的六七成，但去年下降到了55%，今年恐怕连50%都不到了，而翡翠的占比在去年达到10%，今年这个数字会在15%以上，虽然绝对值还是比不过钻石，但是上升的速度显然不可小觑。

　　“感觉钻饰品的销售频率没有以前快，而且客单价的额度也在下降。”某珠宝商场负责人分析，前两年的客人可能比较在意钻石的克拉数，贵重与否决定了有没有面子，可现在不少80后年轻人结婚并不在意这个，他们只要钻饰品漂亮、有创意、设计感强，大分数、净度、颜色等不是他们追求的重点。另外消费者可以选择的购买钻石的渠道也更为丰富，尤其是年轻客人的消费理念在慢慢发生变化。

　　全球最大钻石生产商戴比尔斯也透露，已经关闭了非洲的钻石矿区，使得产量下降到660万克拉。而且戴比尔斯公司预期：2009年的钻石产量约只占2008年产量的一半，如此大幅的减产，势必将提升成品钻石的价格。