灯饰和小家电产品在新兴市场的需求量很大。下面让我们一起来看看企业转战新兴市场连签订单的资讯。
　　
　　“我们在3月15日刚刚向南美客商发出4个柜的产品，今天又继续发出4个柜的产品。”4月13日，位于火炬区的中山莱博顿卫浴有限公司外贸经理陈丹透露，该公司与南美客商合作，目前已签订了11个柜的产品订单，覆盖南美7个国家。记者获悉，由于欧美市场的持续低迷，我市许多外贸企业转战南美、巴西、俄罗斯、印度等新兴市场，从而找到了新的出路。
　　
　　■转战新兴市场连签订单
　　
　　莱博顿卫浴在一次采购会上认识了南美客商，签订了8个柜的产品订单。由于产品品质不错，双方合作又顺利，南美客商最近又追加了3个柜的订单。
　　
　　“我们的淋浴房产品已符合欧盟标准，加上南美国家对这种产品并没有太多要求，所以进入南美市场还是比较顺利。”陈丹透露，在转战新兴市场时，由于前期对南美国家的市场并不熟悉，也不敢贸然行动，而是选择第三方营销机构作为合作方，效果很明显。“我们不可能跑遍新兴市场的国家，但营销机构却将客商带到我们的身边，进行一对一洽谈，订单的成功率就高了。”
　　
　　除了莱博顿卫浴，中山市连邦电气有限公司也与同样的营销机构合作，跟巴西一个大品牌商Mondial签订了超过20万美元的订单，主要为巴西提供加湿冷雾扇。
　　
　　“客户到我们的工厂看了产品后，认为我们的产品符合巴西市场的要求。”该公司总经理钟金鹏说，客户测试后发现产品质量很高，于是很快就决定了下单。
　　
　　■灯饰照明和小家电需求量大
　　
　　欧美市场的低迷，让外贸企业“很受伤”。15日开幕的广交会上，多家知名国际企业均缺席广交会进口展，甚至4万个展位缺口，有参展企业预计今年外贸形势十月前不会好转。
　　
　　不过，与欧美市场的低迷相对比，像俄罗斯、巴西等新兴市场却出现30%以上的增速。环球市场运营总经理潘建岳认为，俄罗斯正在大搞基建，除去重工业，其大部分产品都严重依赖进口；巴西将连着举办世界杯、奥运会，建材市场潜力巨大。“要获得新兴市场的市场份额，企业必须主动‘走出去’，通过提高品质和服务来建立信用体系。”
　　
　　“我们以前做内贸，也做欧美市场，但效益一般。”钟金鹏也说，转战新兴市场前，公司成立了专业的外贸团队，对巴西市场进行了详细的了解，尤其是当地的产品需求。“我们甚至投其所好，在产品里主动加入当地文化元素。”
　　
　　记者获悉，像灯饰照明、小家电和五金建材等产品在新兴市场需求量最大，因为这些国家正在大搞基础设施建设。“像巴西，因为有大量的场馆设施建设，中山一些灯饰企业已拿到了不少订单。”潘建岳说。
　　
　　■困难：不熟悉当地商务环境
　　
　　记者采访了解到，企业进军新兴市场时，遇到最大的难题是不熟悉当地的商务环境和法律法规。“作为中小企业，我们没有精力和财力经常到国外参展，对当地的市场了解太有限了。”陈丹坦言道。
　　
　　“确实一开始我们对新兴市场的当地文化水土不服，尤其是语言和消费习惯。”钟金鹏也透露，巴西人习惯超前消费，商品基本都是分期付款。“如果是巴西客户，我们就跟他们谈足球；如果是印度的客户，我们就避免‘牛’的话题，总之就是要跟他们交上朋友，再谈生意。”
　　
　　钟金鹏也坦言，新开拓一个市场，缺乏渠道、品牌知名度，单一企业在各方面的成本压力是巨大的。“我们也希望政府多帮助企业抱团开拓新兴市场，这样就可能起到事半功倍的效果。”