业务拓展，这是每一个老板,营销管理人员及业务员必须思考经常思考的问题。行业不同,业务因而又不同,有的行业是客户上门。比如电信银行,有的行业是要上门去服务，比如维修安装之类,而有的业务可能是客户上门前来咨询解决，也可能是业务员上门询问客户是否有需要,此类业务范围最广，包括各类生产厂家,代理公司，各类经营,服务公司，培训学校等。

　　因为涉及上门，所以公司的规模,管理方式,广告效应,在某一定程度上会对客户具有一定的影响力。人家为什么上你的门？

　　一,误打误撞，走到那里刚好看到你的公司,刚好有此方面的业务要做。于是地段的重要性在此刻得到了体现。并不是简单的罗盘指针避邪这么简单。哪里会更多的聚集自己客户群?周边竞争力如何？所以餐馆多开在学校旁边，成人用品多开在旅馆附近。

　　二,广告吸引.电视,电台,报纸,各类公交广告,宣传广告促销活动,冠名活动.人家冲你的名气而来,或人云亦云而来。

　　三,熟客介绍.因为有熟人说你可以,就过来了。大公司有自己独特的地理条件，有足够的钱砸在电视报刊上，也会吸引很多人冲着名气而来。上门客户多以一二类为主，小公司就更多的只能依靠熟人介绍才偶尔有人上门了。虽然没钱打大幅面的广告，但有一类广告特别受小公司欢迎。那就是招聘广告，常年招人。日夜不停机。逢招聘会就把煮饭的大爷放到办公桌前，满脸的笑容。在各类网站的挂机，有点像挂QQ的味道，说白了就是混个脸熟。

　　但不管业务员为业务如何忙得不行，还是三天打鱼两天晒网，出去找业务回来依然是每个老板的必修之课，谁不希望业务越来越多？于是营销两字成了老板们成天研究的话题。大的营销，可以从世界局势动荡，国家政策微妙变动着手。那是那些博士们去研究的，我不懂。

　　一个小公司如何去拉业务回来？我所知道大概是以下几种方式：
　　一，老板自己的关系网。同学，亲朋好友，以情带人，以人带客，再宰客请客。于是，老板成天忙的就是白天围着盘子转，晚上围着裙子转。玩的次数越多，就表明成交的机会越大。当然这基本上是小等偏中等的老板才有了此类条件与功夫磨在这个上面，再小点的公司，人情没有摆平，自己公司帐面上不够支出，再大点的公司，老板不屑此类营销，都让下面的部门经理给做了。这类老板顶多是逢年过节自己亲自开车送点金砖之类的给关键人士。这大多与权利挂钩了。君不见各类礼品回收公司在遍地开花。

　　二，现实营销加促销。
　　设立营销部，任命营销经理，请若干营销人员。目前最死板但又是最有效最不得不采取的模式。
　　1，电话营销：请几个小姐，长相无所谓，声音甜脾气好就OK，黄页是必备的工具。开口就是老板你好，我是某某公司的我们公司主要从事什么能提供什么，看你是否有这方面的需要。信息公司，科技公司，咨询公司，名牌挂得大，业务做得广，而办公桌相对比较小的公司常用此招。据说电话营销的几率为百分之一，可能还不到。

　　2，大面积业务员扫梯：扫梯意思是扫楼梯，扫电梯，两个人，找一家写字楼，坐电梯到顶楼，手拿资料，一楼楼地扫下来，逢公司就进去，自我推荐。据说此种方式被麻将机推销员用烂了。

　　3，小区设点。请小区有点名望或自愿者担任推广员。比较有人情味，宰得人心甘情愿，打着团购，优惠的口号，是建材，装修类公司常用伎俩。

　　4，不是扫梯扫家庭。保险公司多年来保持的优良作风。目前直销公司也早纳入了培训课程。

　　5，促销。借各类假日节日，打擦边球，印刷宣传单，请人到各交通堵塞要道去发。超市，肯德鸡，婚纱公司，房地产。。从平和堂走到国美电器，手上收集的资料大抵可以换臭豆腐四片。