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打响“回血之战”,顺德制造备战天猫双11:我们准备好了!
作者:hjq 来源: 阅读次数:385次 发布日期:2020年10月23日

文/珠江商报记者黄澄献

  在顺德从事小家电行业20年的李勇华,今年“双11”忙碌的事情与往年有些不同。他和他的工厂最近加班加点地备货,计划在天猫双11卖掉5000台母婴消毒柜。而他的天猫店满打满算,才运营了四个月的时间。

顺德小家电产业带的工厂内,工人们正忙碌地为天猫双11备货

  根据网商银行的数据显示,今年天猫双11前夕,顺德小家电产业带商家的贷款数量位居全国前列。这也从侧面反映顺德小家电商家积极备战双11,与阿里巴巴合作探索数字化的转型和突围,掀起新一轮的“入淘大潮”,把握双循环转型的历史性机遇。

  积极备战:小家电商家备足5000台消毒柜

  今年8月,阿里巴巴春雷计划落地佛山,要助力佛山超过万亿的制造业产业集群进行数字化升级。从业20年,李勇华的工厂做过代工,也做过外贸。在今年阿里巴巴春雷计划的鼓动下,他还是把天猫店开了起来。

  “做代工、做外贸,企业的命运说到底,都不在自己手里。”李勇华说,“做代工,是品牌方说了算,工厂利润最薄,但是风险最大;做外贸,受国际影响很大,而且外贸的产品技术含量反而低,多少年也不改款,长期依赖外贸,工厂的创新能力就没有了。”

  为了把命运掌握在自己的手里,李勇华把经营重心放在了天猫上。“我们虽然是个小牌子,但是产品质量,一些地方的微创新,小专利都是拿得出手的。在天猫直接面对消费者,不断迭代,也能拿下自己的一块市场。”

  今年天猫双11,全国2000个制造业产业带全员参战,其中更有30万个外贸工厂首次备战双11,李勇华的天猫店就是这30万分之一。值得一提的是,今年的天猫双11比往年多了3天。天猫方面表示,在11月1日至3日的这三天里,资源将全面倾斜给产业带商家。双11的头三天,聚划算还将卖空100个产业带,这些举措统一构成了今年产业带商家最大的机会。

  上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈分析称,今年“光棍节”变身“双节棍”,将创造更长的生意时间窗,让新品牌和中小商家在天猫双11期间获得更多资源。

  对此,李勇华的感受十分明显:“我们做了三四个月,月销已经突破了百万,今年的双11,我们光是消毒柜就备货了5000台,是平时月销量的3倍。我们准备好了,也有信心都能卖出去。”

阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场,也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”,提供了最清晰的运营上升通路

  今年以来,传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮”,全国2000个产业带与阿里巴巴合作抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性,实现数字化的转型和突围。数据显示,和天猫合作紧密的产业带,今年以来的成长情况良好,展现出较强的抵御风险能力。

  距离李勇华工厂不远的地方,是上市公司小熊电器的所在地。“小熊在天猫上从零做到上市,给了我们这些工厂很多鼓励。拥抱天猫是我们这一行当下最大的趋势,我们要借上这个大势。”相关负责人表示。

  洞察市场:把握双循环机遇打造“品牌货”

  今年5月份,商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示,阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带,成为全国产业带数字化转型主通路。从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫,阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场,也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”,提供了最清晰的运营上升通路。

  顺德作为世界最大的小家电制造基地,是全国2000个产业带的缩影。今年1-8月,顺德家电行业产值增长了7.2%,出口增长了6.6%。在天猫平台上的卓越表现,带动顺德小家电产业强势增长。

  还有一个侧面,可以展现今年顺德小家电产业带的热络。顺德翼播直播基地,这个刚刚落成一个月的淘宝直播基地,在双11前夕已经满载工作。负责人林伟军表示,直播基地从审批到装修再到投入使用,只用了短短一个月的时间。为了追赶天猫双11的节奏,“顺德速度”提速再提速。

位于顺德的广东新宝电器公司的工厂内,工人正为天猫双11紧张备货

  “也就是几年以前,我们只有10%的生意在国内,95%还是在出口。而今年,我们这个比例是3:7,国内市场的快速增长成为了企业发展的最主要动力。”新宝电器总裁曾展晖表示。

  新宝电器是全球最大的小家电制造企业,称得上是顺德走出的“全球巨头”型企业。作为拥有几十年经验的传统制造型企业,新宝电器也在通过天猫直面全国消费者,并且通过天猫,全面提升自己的品牌形象。

  近两年迅速在天猫蹿红的品牌英国摩飞电器,与新宝的战略合作,背靠新宝强大的供应链支持。进入中国之后,摩飞一直将天猫视作是打开中国市场最重要的战略阵地。近两年,摩飞在天猫上的成长十分迅速,据摩飞中国表示,今年双11,光是网红锅就备货了5万套,不够还可以随时补货。

  “天猫是我们在中国市场最重要的阵地,不仅仅是卖货,通过天猫反馈的消费者洞察,我们能更精准地为中国消费者进行设计和研发。”今年的天猫双11,摩飞要冲击一下亿元的销售额,“尝一尝进军双11亿元俱乐部的喜悦。”

  “此前,天猫双11被称作是品牌的奥运会,但是在疫情的影响以及国家构建内外双循环的大背景下,天猫双11对于顺德制造、中国制造有了更深一层的意义”, 广州市社科院高级研究员彭澎博士说,对于中国2000个产业带来说,天猫双11是中小商家迅速提升品牌形象,获取新客的最好机会。对于大型的制造业企业来说,天猫双11又是促进企业转型,从中国制造向中国品牌升级过程中的重大机会。

  他观察到,今年的双11,天猫额外倾注了资源给传统制造型企业和外贸工厂,这也是在为构建双循环作出的一个很大的努力,消费者得到性价比极高的产品,中国制造的血脉留住了,中国制造的品质提升了,这本身就是一个极其有价值的循环的建立。


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