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带货大V的出场费大数据说了算
作者:hjq 来源: 阅读次数:471次 发布日期:2021年1月27日


   太力集团的销售人员正在网上直播。


   太力集团生产车间的自动化生产线一角。

“我们打造的将是无人智造车间,太力的一些急、难、险、重的关键工位将被智能机器和数控装备取代,这大大提高我们的生产效率、产品合格率和安全生产水平。”太力集团相关负责人介绍,1月中旬,湖北太力智能工厂项目所有主体工程和生产设备已经导入,这一产业园将拥有20条全自动生产线,全负荷运转年产值将达到5亿元。

1月21日,记者走进位于石岐区湖滨路的太力集团总部大楼采访,切身感受这家家居企业提早谋划,全面实现数字化升级,从一家传统制造型企业不断向数字引领的现代企业转型,形成一家集产品研发、生产、销售及服务于一体的科技型家居用品制造企业。

■全面数字化实现精准施策

数字经济是引领未来的新经济形态,如今,大数据已成为新的社会生产要素,在大数据赋能传统产业方面, 太力集团是我市的代表企业,该集团依托大数据、云计算、云平台,实现精确生产、定点推送,在数字经济领域尝到了甜头。

太力集团自2013年起就设立了数据部门,负责对数据的采集、分析和应用,之后随着国家大数据产业的发展,公司迅速调整战略,于2015-2016年扩大数据部规模,目前数据部有约30名大数据方面的人才。目前公司已搭建覆盖供应链、生产制造、销售、人力资源、投资的数据系统,逐渐形成了“无数据不决策,无算法不提案”的共识,公司任何部门提出的方案,都需要有数据提供支撑。

过去,许多企业邀请网络流量大V做直播,但由于对方的流量和名气都很大,企业并没有议价的主动权。有了大数据分析情况就不一样了。比如,李佳琦、薇娅、刘涛、罗永浩…… 这些流量大V谁更适合为本企业带货?付出多少“出场费”合适?在千余种产品中,怎么给他们选品?这场直播预估销量可以达到多少?……这些看起来不大确定的问题,对于拥有大数据资产的太力集团来说,不再“雾里看花”,而是“指哪打哪”,精准施策。

太力集团相关负责人表示,公司通过数据分析,可以预估这位明星的价值,并通过“人群洞察”可以分析出这位明星适合卖哪一类商品,本场直播还未开始即可预估销量达到多少等,“大数据变成了工具,拿着数据也有了主动权,准确率可以达到百分之八九十,”该负责人表示。不仅如此,在平常的电商平台销售中,网上旗舰店还可以根据顾客的“人群画像”推送相应的产品,每个人打开界面看到的都不一样,做到了“千人千面”的个性化推送。

■数据要活起来跑起来用起来

去年10月召开的市委十四届九次全会上指出,要抓住新一轮科技革命和产业变革的机遇,以数字经济和人工智能为主攻方向,做强创新链、赋能产业链、提升价值链,加快形成创新引领、协同发展的现代产业体系。

“数据大不代表数据化,不会应用和分析,‘躺’在那里睡大觉那就只是一串数字。”太力集团相关负责人表示,通过依托云计算、大数据、人工智能、物联网等技术,对海量数据进行清洗、挖掘,让数据变得有价值,让数据活起来、跑起来、用起来,才能真正助力实体经济发展。太力公司在2020年提出平台、数据、专利和技术是企业生存的四大要素,重视提前储备“数字资产”。

传统制造企业和数字化之间并不是不可逾越的鸿沟,很多中小企业提起数字化就不知从何入手,望而却步。太力集团相关负责人表示,从无到有是一个过程,首先就是要培养数字化意识。投身数字经济必然是一笔较大的投入,但已是大势所趋,数字经济带来的产业重构和业态变革必然要求企业为未来可持续发展做好准备。

从传统的制造型企业,迈向现代数字化企业,也会面临一些问题。即使搜集到了用户的足迹,也不一定能够将用户转变为意向客户,因为数据来源质量参差不齐,在繁杂的数据中包括了很多垃圾数据,导致分析难度较高。以人才招聘来说,通过大数据可以获悉本市人才的本科比例、专业技能人才比例、年龄以及地区分布,但如何进行把控和筛选,还是一个较大的挑战。目前太力公司已经建立了数据标签体系,“描绘”360°人才画像,将不同数据源的数据进行了收集、整理、清洗与转换,对数据进行了标准化管理,形成可持续积累数据资产,从而精准圈定目标。

■用好“工业大脑”增强竞争力

数字化在传统产业中的应用日益广泛。去年1月召开的中山市委十四届八次全会报告

提到要大力推进“5321”工程,通过数字化和人工智能赋能,赋予家电、家具、五金、灯饰、服装等优势产业新增长点。其中“5321”工程中的“5”是指到2024年,努力争取形成1个5000亿产业集群(智能家居)。

在传统家具向智能家居转型中,去年华盛家具做了不少探索。华盛柔性定制智能制造工业项目是中山市重大项目。去年12月,该项目第一期建设的华盛家具智能产业大楼正式奠基,项目将结合5G新时代工业互联网的办公家具产业布局。二期将建设一座现代化智能制造厂房,将实现办公家具生产流程智能化,通过智能备料系统、智能构件加工系统、智能喷涂系统、智能打磨抛光系统、智能装配包装系统五大自动化生产线系统,进行数字化、智能化升级,实现生产流程实时数据采集及可视化。

企业数字化实施专家施良勇目前正在打造一些智能工厂解决方案。在他看来,中山企业对数字化的需求是巨大的,如何快(轻)让市场感受到应用,再一步步深入,最终形成生态链至关重要。“前期让企业能够比较轻松地用起来,真正感受到数字化在企业转型升级中发挥的作用。”施良勇表示,企业数字化过程中要用好“工业大脑”,让销售端和制造端,甚至产品开发端、供应链端更加有效对接起来,未来的企业竞争,一定程度上就是数字之间的竞争。


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