2009是珠宝业比较艰难的一年，尤其是对珠宝商出口商而言。单是圣诞节订单，珠宝业订单跌幅高达30%。但反观国内市场，情况却恰恰相反。据悉，钻石、铂金、黄金等首饰消费量已跃居世界前列；同时，中国还是世界最大的翡翠消费市场。因此，不少珠宝生产企业及时调整策略拓展内销市场应对危机。“转战市场同时，需要设计不同市场的珠宝来适应市场。”珠宝行内人士对记者表示。

　　应对危机转战市场分散风险

　　香港珠宝制造业厂商会前会长吴宏斌坦言，在金融海啸影响下，美国买家采购意欲大减，今年圣诞节订单急跌。买家不但向厂家压价5%至10%，部分付款期更延长至90天，令不少厂家意兴阑珊。有厂家宁愿少接订单，亦不想“白做”。

　　在以美国为首的欧美市场萎缩的情况下，不少珠宝商想方设法减低其对自身的影响。吴宏斌表示，早在两三年前，他位于番禺的珠宝公司宝星已开始打破以美国为主的格局，转战其他以外的市场。“其实，中东、东南亚的市场，对珠宝首饰的需求量愈来愈大。宝星由此做了调整：接国外定单的时候，没有集中在一个市场，而是分散风险，多开拓其他市场，转战中东、东欧等市场。这正好补充了今年美国方面萎缩的部分份额。”

　　将品牌首饰打进国内珠宝店

　　对此，香港珠宝制造业厂商会主席沈运龙也表示，多年前他已想到了进军庞大的中国珠宝内销市场。

　　经过一段探路后，如今他创办的公司古珀行成功将旗下一品牌珠宝打进国内120间珠宝店，遍及全国多个主要大城市，包括有北京、上海、西安、杭州、深圳、太原等。“这样变相让我们不用开设商铺，都可以让它遍及全国多个地区。这比自己投资大量成本及需要冒打亏本的风险好得多。而且初见成效，单是冠玲珑品牌钻饰，2007年至今出货量已达万多件，涉及销售总额超过5000万港币。”沈运龙直言，这样做更多是把国内的珠宝店当作一个平台，说服他们卖古珀行的产品，为他们带来更多盈利。在沈运龙策略中，进入国内市场不仅就是将品牌打进珠宝店，他还同时进行着几项措施。“我们买了一个国内的珠宝网站，一个珠宝发展品牌公司，一个位于深圳水贝的商场。”他说。

　　创作研发上做到胜人一筹

　　不仅是转战市场，不少出口珠宝企业更在设计方面，做了相应调整。他们调查发现，东欧人喜欢石流石，俄罗斯人喜欢红金、红白等。针对此，企业的创作研发部门应设计出不同款式的样板，以供不同地区的客户选择。

　　市场变化、国家推行的各种政等因素影响，会加速淘汰低附加值的产品，珠宝首饰也一样。“我们不能以太低的价格去竞争，以‘本’伤人。如今，大家都在同等条件下竞争，要想突围，企业要做的是，在设计研发上做到胜人一筹。”吴宏斌认为，设计是一件首饰的灵魂。珠宝企业的产品要以设计独特、多元化和质量优异取胜。

　　据了解，一件珠宝首饰，如果设计合适或消费者喜欢的话，即使价钱贵10%～20%，客户都会考虑购买。“可见设计之重要。所以，我们很注重设计、改善品质、建立品牌。”沈运龙介绍。

　　“珠宝企业应该着力创建更多品牌，将品牌、品牌个性和产品提供给不同的商铺，满足他们和不同的消费者的需要。这才是企业发展长久之道。”沈运龙最后补充道。