关于珠宝市场细分的作用,学术界曾从不同的角度作过不同的概括.从珠宝市场营销的角度来说,我们可以将其归纳为如下几个方面:

　　有利于企业根据顾客的要求更精确地确定市场.

　　通过科学有效的市场细分,可以使珠宝企业全面而准确地了解市场及每个细分市场的需求,然后,结合企业的实际情况,决定企业应该生产和经营哪些产品来满足这些不同层次消费者群体的需求.属于同一个细分市场的顾客通常具有相同或相似的欲望和需求,通过对服务对象的确定,企业对产品进行决策,确定哪些细分市场是本企业产品的需求者,从而可以确定哪些产品是本企业的主导产品,哪些产品为从属产品.通过市场细分确定了本企业在市场上的位置和生产经营目标,避免盲目地生产和经营.

　　有利于企业发掘新的市场机会和开发新的产品.

　　市场细分是在市场调查的基础上进行的.通过市场调查,可以全面了解各个不同层次的消费者群体的需求满足程度,如消费群体中哪些需求已经满足,哪些满足不够,哪些尚待开发,哪些细分市场竞争激烈,哪些细分市场较少竞争,市场消费趋势发生了哪些变化,变化的趋势如何等,这些信息可以使企业寻找和发掘新的市场机会,及时调整营销战略和策略进入有利于企业的细分市场,寻找更好,更多的发展机会,开发新的产品满足不断变化的消费需求.同时,通过市场细分,强化了企业适应市场需求变化的能力.　

　　有利于企业更有效地配置营销资源,提高企业的市场竞争力.

　　企业的综合实力在一定程度上来说总是有限的,如何更有效地利用企业资源(人力,物力,财力)是每个企业都应该考虑的问题.珠宝企业资金占用量很大,管理环节复杂而细致,即使是资金实力强大的企业也难以在珠宝市场的所有产品项目上全线出击.因此,企业可以通过市场细分,根据自身条件选择一个或几个于本企业有利的细分市场,集中使用人力,物力和财力资源投入目标市场,迅速及时地将适销对路的产品送到目标市场,这样既充分有效地使用了企业资源,发挥了企业的优势,又大大提高了产品的市场竞争力.